Le système suédois a de quoi dérouter les Français habitués aux visites sur rendez-vous avec l’agent immobilier et aux négociations du prix de vente (à la baisse). En complément de notre article Acheter un appartement en Suède, voici quelques conseils pour décrypter et optimiser vos visites d’appartement…
1- Les chaussettes trouées, tu n’auras pas : comme chez vous ou chez vos amis, il vous faudra enlever vos chaussures devant la porte de l’appartement.
2- Gourmand, tu ne seras pas : ne surtout pas manger le croissant ou les fruits sur le plan de travail de la cuisine, cela fait partie de la mise en scène pour un esprit « je suis chez moi »…. Les basiques : fleurs et bougies devant la fenêtre, parfum d’ambiance dans la salle de bains, savon liquide « de Provence » sur le rebord du lavabo, magazines de mode et bouteille de vin sur la table du salon, peau de bête sur le fauteuil du balcon. Seul le bol rempli de bonbons est vraiment à l’attention des visiteurs !
3- Voyeur, tu ne seras pas : n’espérez pas jouer les curieux en vous immiscant dans un appartement encore habité, la décoration aura été épurée, simplifiée, dépersonnalisée. Pour vendre en Suède, il faut un intérieur ambiance scandinave : murs blancs, quelques objets ou meubles en bois, des coussins aux couleurs pastel ou aux imprimés graphiques. Ne vous laissez pas avoir, imaginez vous emménager avec vos propres meubles, votre télévision, votre bibliothèque, votre collection de boules à neige… Un mètre est toujours à votre disposition pendant les visites.
4- Les portes, tu ouvriras : osez ouvrir les placards et demander la surface du förråd (le cellier ou la cave), en particulier pour les petits appartements qui n’ont pas beaucoup de rangement, ça serait dommage d’avoir une penderie PAX Ikea au milieu du salon.
5- Ton nom, tu inscriras : inscrivez votre nom sur la liste généralement sur la table à manger (ou sur une tablette pour les agences les plus modernes). L’agent immobilier vous inscrira directement dans la liste des personnes pouvant enchérir et vous contactera certainement par téléphone dès le lendemain. Il est d’usage de justifier un accord de principe de prêt avant d’enchérir.
6- Organisé, tu seras : faites du repérage avant les visites, les annonces sont très complètes, avec adresse et photos, il est donc facile de se rendre sur place et de voir l’état de l’immeuble, les alentours, les nuisances potentielles. Comme les créneaux horaires sont très courts (souvent 1h30) et les mêmes jours (dimanche et lundi soir), il vous faudra souvent choisir entre plusieurs biens à visiter.
7- La météo, tu suivras : moins il y a d’acheteurs potentiels, moins il y a d’enchères, plus vous avez de chance de l’emporter. Comme les périodes de vacances scolaires, les jours de très mauvais temps ou au contraire de très beau temps (chaud !) sont moins propices aux visites, ne ratez pas ces occasions.
8- Modeste, tu resteras : vérifiez les derniers prix de vente (slutpriser) bien supérieurs aux prix de départ, sur le site hemnet, immeuble par immeuble, afin de vous faire une idée de la valeur réelle sur le marché, après enchères. Cela vous évitera des visites inutiles.
9- Fin stratège, tu deviendras : il existe deux techniques pour les enchères, recommandées par les agents immobiliers. Soit être patient : suivre les échanges et lorsque le prix atteint ce que vous êtes prêts à payer, faire une proposition. Soit être joueur : enchérir dès le départ le prix qui vous semble juste, afin d’éviter des surenchères à rallonge et décourager les potentiels acheteurs qui n’ont pas un gros budget.
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